Decision Making & Negoziazione
Il modulo allena a governare la complessità e la scarsità di risorse, integrando un solido framework decisionale con le più efficaci tattiche di trattativa sul campo. Il valore per l'organizzazione è una figura capace di proteggere la marginalità aziendale attraverso decisioni mature e un forte coordinamento interfunzionale.
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Obiettivi di Apprendimento e Sviluppo
PENSIERO CRITICO E STRATEGICO
Valutare l'impatto delle scelte, ottimizzando la redditività a lungo termine.
PADRONANZA NEGOZIALE
Condurre trattative complesse governando le obiezioni e adottando lo stile negoziale più efficace in base all'interlocutore.
EFFICACIA OPERATIVA
Applicare criteri decisionali chiari e condivisi per gestire interlocutori critici.
Focus e Metodologie
1
CANVAS DECISIONALE
Utilizzo di un framework strutturato applicato a business case reali per definire criteri oggettivi di ranking dei clienti in scenari complessi.
2
SIMULAZIONI
Esercitazioni pratiche e role play commerciali per allenare la condivisione rapida di informazioni e la gestione dei conflitti in tempo reale.
3
ACTION PLAN
Co-progettazione di un piano operativo concreto per applicare immediatamente le competenze e le decisioni strategiche.
4
METODO SPIN E STILI NEGOZIALI
Analisi e profilazione delle controparti tramite simulazioni per adattare l'approccio negoziale e neutralizzare le obiezioni sul campo.
COME STRUTTURIAMO L’ESPERIENZA IN AULA
Ogni giornata d’aula è strutturata con 4 diversi sprint di lavoro con specifici obiettivi.
Ciascun modulo viene progettato su use case reali, esigenze e KPI specifici per ogni organizzazione.
I moduli possono essere declinati in una o più giornate e integrati tra loro con altre power skills.
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